Đã có nhiều tài liệu và các lớp học về đàm phán kinh doanh quốc tế, tuy nhiên chủ yếu là giảng về giao tiếp và văn hóa trong giao tiếp thương lượng. Học phần này sẽ cung cấp cho học viên những vấn đề mang tính bản chất nhất của đàm phán kinh doanh quốc tế như Batna, cách sử dụng để nâng cao vị thế đàm phán và các phương pháp hóa giải xung đột lợi ích trong đàm phán. Khái niệm vùng thương lượng mở và lợi ích mở của các bên trong đàm phán sẽ được mô hình hóa và trình bày bởi giảng viên là người đã từng tham gia nhiều cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế.